Как создать и запустить приложение для китайского рынка - подробный гайд

К 2022 году в Китае сформировался огромный, мало освоенный западными игроками IT-рынок. Многие разработчики хотели бы его покорить. Но в стране действуют свои законы и правила, что значительно осложняет вход “чужакам”. Чтобы работать в Поднебесной легально, нужно точно знать, как запустить мобильное приложение в Китае, через какие шаги пройти.

В этой статье мы собрали полезные советы для новичков о том, как прорваться через “великую китайскую стену” и получать значительную прибыль от своего digital-продукта.

Почему китайский рынок перспективен

1. Финансовый оборот в индустрии мобильных приложений в Китае уже сейчас вдвое выше, чем в США и Японии. В ближайшее время он продолжит расти, ведь население страны молодеет, и активных пользователей появляется все больше.
2. На рынке мобильных разработок в Китае нет монополии GooglePlay и AppStore. Чтобы привлечь лучшие приложения Китая и получить конкурентное преимущество, локальные Android маркеты предлагают издателям выгодные условия размещения. Часто они вообще не берут комиссию за публикацию.
3. В больших городах Поднебесной хорошо развита инфраструктура мобильного интернета и электронных платежей. Устройства работают быстро, у пользователей не возникает проблем с транзакциями. Китайцы гораздо чаще совершают покупки через электронные кошельки, чем европейцы и американцы.
4. Доходность в китайских рекламных сетях может быть в десятки раз выше, чем в GoogleAds - нужно лишь знать все тонкости их работы.

С какими трудностями придется столкнуться

Далеко не все популярные на западе мобильные игры захватывают Китай. Разработчиков останавливают следующие моменты.

1. Бюрократия.

Для запуска мобильной игры по законам страны, издателю необходимо получить не менее 5 лицензий и удостоверений. Содержание цифрового продукта тщательно изучают государственные органы цензуры - и их может не устроить любая мелочь. Весь процесс согласования занимает больше полугода.

2. Технические сложности.

Как было сказано ранее, приложения для Китая под Андроид можно реализовать на множестве площадок. Всего на рынке существует более 300 маркетплейсов. С одной стороны такое разнообразие - это преимущество. Но есть в нем и существенный недостаток. Разработчику придется создавать разные загрузочные файлы и производить дополнительную настройку под каждый магазин. Для IOS ситуация проще - AppStore работает в Китае примерно так же, как и в остальных странах.

Второй момент - сервера, на которых хранится информация о цифровом продукте, должны быть расположены в Китае. Компания понесет дополнительные расходы на их запуск и обслуживание.

Есть и третья особенность. В Поднебесной распространены смартфоны от местных производителей, которые нечасто встречаются на западе. На них могут возникать различные баги, которые нужно отлавливать на этапе тестирования продукта.

3. Отсутствие привычных способов оплаты.

Китайцы не пользуются Visa, MasterCard и другими западными платежными системами. Они привыкли к WeChat pay и Alipay. Поэтому для успешной монетизации компании разработчику необходимо иметь WeChat аккаунт и подключить SDK для вывода денежных средств.

4. Специфика аудитории.

Мало просто перевести игру на китайский язык. Нужно полностью его адаптировать под местные реалии. Использование иероглифов требует особого подхода к дизайну и текстовому наполнению. В визуальном плане лучше применять яркие, броские цвета. Еще китайцы любят мобильные игры, в которых есть мультяшные персонажи и анимационные эффекты.

Как правильно адаптировать приложение для местных пользователей

Перед выходом в Китай над мобильными приложениями придется провести ряд дополнительных работ.

1. Перевод на два варианта языка.

По факту в Android есть три версии китайского - традиционный, упрощенный и гонконгский. Но последний очень похож на первый, как утверждают местные. Перевод приложения можно доверять только носителям языка. Даже опытные специалисты иностранцы могут не знать всех тонкостей применения иероглифов.

2. Обеспечение техподдержки.

Китайцы любят общаться с поддержкой, и предпочитают делать это в голосовых чатах. Поэтому стоит заранее решить вопрос организации такой службы.

3. Авторизация через социальные сети.

В Китае не работают Facebook, Youtube и другие продукты Google. Поэтому для авторизации придется использовать местные соцсети - WeChat, Sina Weibo, QQ, Baidu Tieba.

4. QR-коды.

Технология QR-кодов очень распространена в Китае. Она используется для передачи ссылок или быстрой авторизации. Многие приложения оснащены внутренними QR-ридерами и генераторами кодов.

5. Голосовое управление.

Из-за специфики письменного китайского языка жители Поднебесной ценят голосовые функции - поиск, заметки, чаты. Для набора текста китайцы обычно пользуются системой Пиньинь, которая переводит латинские буквы в иероглифы.

6. Геолокация.

Приложения для Китая часто используют геолокацию даже там, где, с точки зрения европейца, она не нужна. Например, в сервисах для прослушивания музыки и просмотра кино, в онлайн-играх.

7. Загрузка контента.

Если цифровой продукт предоставляет пользователям аудио, видео и текстовые файлы, желательно добавить функцию их скачивания и офлайн просмотра.

Android маркетплейсы Китая

Рассмотреть все магазины приложений и популярные приложения в китае в рамках одной статьи невозможно. Мы отобрали только самые популярные площадки для ознакомления.

• Myapp

Самый крупный маркетплейс в стране. Принадлежит IT гиганту Tencent - разработчику WeChat и QQ. Насчитывает более 260 миллионов активных пользователей в месяц.

• 360 Mobile Assistant

Приложение, разработанное компанией Qihoo 360, специализирующейся на интернет-безопасности. По статистике магазин посещает около 105 миллионов человек в месяц.

• Baidu Mobile Assistant

Магазин от известного китайского поисковика. По данным AppInChina, приложением ежемесячно пользуется 81 миллион человек.

• China Mobile MM Store

Маркетплейс от крупнейшего мобильного оператора Китая.

• App-сторы от производителей смартфонов

Магазины от Xiaomi, Huawei, Oppo и Vivo широко распространены в Поднебесной, так как предустанавливаются производителями на телефоны.

В Китае есть и специализированные Android маркетплейсы - например, игровые или для прошивок. Но они уступают по популярности универсальным площадкам.

3 способа публикации приложения в Китае

У разработчика есть несколько вариантов, как запустить свою игру в Китае.

Самостоятельный выход на рынок

Самый сложный и долгий путь. Состоит из следующих шагов.

1. Создание юридического лица, открытие банковского счета.

Необходимо открыть фирму с действующим офисом в стране и гражданами КНР в качестве соучредителей. Эти два пункта будут важны в дальнейшем. Правительство Китая борется с “виртуальными” компаниями и проверяет физические адреса юр. лиц. А местные жители среди основателей фирмы нужны для того, чтобы получить в государственных органах все необходимые разрешения.

2. Поучение номера ISBN.

ISBN - это лицензия, которую выдает государственная администрация по делам печати и публикации КНР (SAPP). Прежде чем обращаться непосредственно за ISBN, разработчику нужно обзавестись еще несколькими документами:

• регистрация в качестве издателя онлайн игр - выдается в местном отделе промышленности и торговли;
• патент на интеллектуальную собственность, или авторские права на игру (copyright certificate) - получить его можно через Национальную администрацию по авторскому праву (NCAC);
• сертификат ICP - необходим для получения права на запуск игровых серверов, выдается в министерстве промышленности и информатизации КНР;
• лицензия на оказание издательских услуг по стандартам Национальной ассоциации прессы и публикаций (NPPA) - самый сложный для получения документ, с большим количеством требований к компании заявителю.

Когда все бумаги собраны, издатель подает заявление в NPPA и ждет заключение цензора. Ответ должен прийти в течение трех месяцев. Если замечаний от регулирующих органов нет - разрешение будет получено, и разработчик сможет двигаться дальше.

В случае отказа заявку можно подать повторно, но не больше трех раз. Поэтому перед подачей документов рекомендуется тщательно доработать игру в соответствии с требованиями китайского правительства. По закону КНР информационные продукты не должны:

• подрывать общественную мораль и дискредитировать государственные традиции;
• пропагандировать жестокость, преступность, непристойное поведение, азартные игры;
• нарушать чужие законные права и интересы;
• угрожать социальному порядку и социальной стабильности общества;
• содержать элементы дискриминации и этнической ненависти, затрагивать этнические традиции и обычаи;
• ставить под угрозу суверенитет, территориальную целостность и народное единство КНР;
• нести вред национальной безопасности;
• противоречить основным положениям Конституции Китайской Народной Республики.

В Китае действуют особые требования по защите несовершеннолетних. Поэтому в играх запрещены: кровь в любом виде, не исчезающие трупы, политические действия, суеверия, браки несовершеннолетних. Специальные положения введены для лутбоксов - пользователю должна быть дана достоверная информация о вероятности выпадения тех или иных предметов.

В свою очередь китайское правительство поощряет игры, которые:

• соответствуют идеологическим и культурным ценностям страны;
• способствуют распространению инноваций, научных и культурных достижений;
• продвигают межкультурный обмен;
• поддерживают социализм и национальное единство;
• поясняют и популяризируют представления Конституции Китая.

Сложно однозначно сказать заранее, пройдет ли та или иная игра проверку. Многое зависит от состава комиссии, качества презентации и загруженности рынка на конкретный момент времени.

3. Публикация в маркетах, подключение SDK.

Публикация и продвижение приложения в Китае также затруднительны, как сама разработка. Для начала нужно будет выбрать несколько десятков маркетов для размещения, договориться об условиях и по возможности получить бонусы (например, за эксклюзивные обновления или коллаборацию в рекламе). Затем идет адаптация цифрового продукта под каждый app-store и настройка аналитики. Далее на основе полученных данных принимается решение о выходе в новые магазины и пересмотре принципов сотрудничества с уже задействованными площадками. Если в качестве монетизации предусмотрен показ рекламы - на данном этапе в приложение внедряется SDK рекламных систем.

4. Подключение платежей.

Для получения доходов из игры нужно внедрить в нее платежные системы WeChat pay и Alipay. Деньги должны поступать на счет в китайском банке и с них необходимо платить налоги. В дальнейшем заработанные средства можно вывести за пределы страны.

Решив продвигать свою игру в Китае самостоятельно, стоит помнить, что все общение с властями происходит только на китайском, и что в целом к иностранцам правительство относится с настороженностью. Без помощи местных обойтись не получится.

Услуги паблишера

При этом способе выхода на рынок Поднебесной разработчик избавляется от всех проблем по согласованию игры или приложения с государственными органами КНР. Он просто полностью передает права на интеллектуальную собственность китайскому издателю, получая свой процент от прибыли. Паблишер берет на себя все взаимодействие с властями и маркетплейсами. В этом очевидный плюс схемы для разработчика. Но есть и минусы:

• итоговая прибыль выходит меньше;
• создатель игры теряет контроль над ней - не будет возможности выпустить дополнения и расширения без согласования с паблишером;
• издатель обычно публикует приложение на площадках, удобных ему - а это не более 15% потенциального рынка сбыта.

Компания-проводник

В России есть фирмы, предлагающие услуги по выводу IT-продуктов в Китай. Они берут на себя роль посредника, оставляя при этом права на приложение или игру за разработчиком.

В обязанности компании-проводника входит:

• предоставление действующего юридического лица и банковского счета в Китае;
• помощь в переводе и адаптации;
• сбор и подача документов в государственные органы;
• помощь во взаимодействии с маркетплейсами;
• организация маркетинга;
• вывод прибыли на счет компании-разработчика.

За свою работу посредник берет фиксированную плату или процент от дохода мобильного приложения.

Плюсы проводников:

• знание законов и практический опыт в получении лицензий;
• понимание менталитета местных жителей;
• разнообразие услуг - от переводов до рекламы.

Считается, что такой способ освоения китайского рынка - самый надежный и выгодный. Без связей и умений у новичка вряд ли выйдет получить все необходимые разрешения в правительстве. А передавать все права на свой продукт издателю готов далеко не каждый разработчик.

Заключение

Гейм индустрия в Китае развивается огромными темпами. Многие хотят урвать себе “кусок пирога”, пока это актуально. Но без длительной подготовки пробиться на рынок будет непросто. Разработка игры под Китай должна осуществляться по особым требованиям, чтобы продукт мог получить соответствующие сертификаты и лицензии от правительства КНР. При этом за проявленные усилия создателю приложения вернутся сторицей миллионы новых активных пользователей, широкие возможности для продвижения и монетизации результатов своего труда. Так что “идти на восток” определенно стоит - за этим будущее.

Компания AppFox предлагает услуги дизайна, программирования, разработку игр или создание приложений на заказ https://appfox.ru и предоставляет бесплатную консультацию по ценам.